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揭秘韩国最大手游公司为啥让360主导魔灵召唤的改版

发布时间:2020-02-11 05:14:26 阅读: 来源:锐钛型钛白粉厂家

按照惯例,海外游戏公司会先更新本国的游戏版本,然后再更新中国的游戏版本。

但这一次,事情发生了改变。

《魔灵召唤》,一款3D回合RPG的创新之作,由韩国最大的手机游戏开发商COM2US研发,去年在iOS平台上线后,因玩法独特吸引了众多手游玩家。

1月22日,《魔灵召唤》在360手机游戏首发,正式登陆中国安卓平台,当时没有做任何市场宣传,完全依靠APP Store的榜单效应吸引玩家下载。随着公测以及开新服带来的新鲜刺激感逐渐消失,以及游戏包体大、游戏适配等问题的暴露,导致每月新增玩家持续走低。

另一方面,由于《魔灵召唤》是纯抽卡式玩法,付费和不付费玩家获得极品道具的概率相差不大,玩家通过时间成本也能打败高额付费玩家,所以在游戏中玩家分化特别极端,少数充值玩家的付费占比90%以上,而99%的玩家都不花钱,这一局面使得游戏的运营难以为继。

不同于iOS平台有较高的DAU作为支撑,《魔灵召唤》在安卓平台命悬一线。

为了挽救这款优秀的手游,5月底,360手机游戏向韩国COM2US公司提出进行本地化更改的建议,但由于韩国COM2US公司缺乏这方面经验,于是经过双方协商,由360手机游戏主导整个解决方案制定。

1. 增加月卡模式,提高付费率,提升玩家的游戏粘性;

2. 增加VIP模式,但不能照搬国内现有的VIP系统,增加小幅奖励,不开放功能性奖励,保持《魔灵召唤》特有的手动高策略核心玩法;

3. 增加各种充值付费活动,国内的玩家付费习惯还是多以活动性为主,他们知道活动会定期开放,大多数只在活动期间付费购买所需道具;

4. 保底系统,彻底改变《魔灵召唤》的付费体系;

韩国COM2US公司接受了360手机游戏制定的解决方案,历经3个多月的研发,《魔灵召唤》新版本终于在8月27日正式上线,上线前的游戏付费率已经降到了可怜的0.9%。360手机游戏给予了大量资源进行推荐,极大保证了《魔灵召唤》新版本推出后的曝光。

在新版本上线当天,付费人数和流水大幅攀升,游戏付费率猛升至14.56%!随后的几天付费率从之前的0.9%增长4倍,稳定在4%左右,每日流水翻倍。虽然ARPU降低了,但是极大地增加了魔灵的付费群体和粘性。

据了解,游戏改版过程中还有个有趣的小插曲,韩国COM2US公司在修改后的第一版并没有完全采纳360手机游戏给出的解决方案,没有解决游戏的根本问题,没有让玩家充值的动力,经过360手机游戏多轮坚决的沟通,韩国COM2US公司最终开发出了保底系统,才达成了现在的成绩。

目前,韩国COM2US公司已经将360手机游戏提出的解决方案用在了韩服上,这在之前是不能想象的。众所周知,韩国的游戏一般都是在韩服更新后一两个月,国内安卓才会更新相应的内容。

可以说,这在中国手游史上尚属首次,由一个中国企业来主导世界级游戏公司进行游戏版本更新!

事实上,这早已不是360手机游戏第一次做这样的事情。之前360手机游戏联合全球首家移动APP真机云测试平台Testin推出“360&Testin云测试”服务,帮助测试其服务器在中国的适配问题,发现并解决了诸多问题。

在《航海王启航》首发前,360手机游戏帮助DeNA进行了长达3个月的测试,通过丰富活动功能及版本内容,调优留存,最终使游戏的次日留存由40%上升至54%,3日留存由22%上升至31%;《植物大战僵尸2》在360手机游戏首发当日破千万下载,破世界单日单产品下载记录,360手机游戏对产品计费点及版本更新节奏方面给予的本土化建议,受到EA的强烈欢迎和认可。

已有多家国内外机构预计,中国手游市场规模会在今年底或明年初超越美国,傲居全球第一,中国手游市场正在成为全世界游戏厂商关注的焦点,海外游戏厂商进军中国将是大势所趋,他们将需要更多的本地化服务。

走在前面的360手机游戏,已经被海外游戏厂商视为手握“打开中国大门的钥匙”。7月31日,上海,360手机游戏举办的“全球游戏发行典礼”就获得了Supercell、、迪士尼等十几家国际顶级游戏厂商的欢迎和认可。

“全球游戏发行典礼”计划推出包括本地化服务器部署、本地化发行和运营、客服、版权等等在内的一站式服务。360手机游戏希望为海外厂商落地中国做更多事情,就像这次在《魔灵召唤》上所做的一样,或者更多。

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