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谁能分得跨境电商一杯羹-【资讯】

发布时间:2021-09-03 16:33:39 阅读: 来源:锐钛型钛白粉厂家

跨境电子商务势头正劲,来自义乌的不少外贸企业从中受惠不少。但也有一些外贸企业反应,网络平台让采购商很容易看到多家供应商的信息,会到处比价,反而影响交易。此外,信用因素也让一些外贸企业不敢贸然而进。发展外贸电商,仍有很长的路要走。

中国外贸企业正千方百计地保卫出口阵地,通过线上平台推广、销售产品成为新选择。发展跨境电子商务正当时。通过互联网,外贸企业将“触角”伸向世界每个角落,大大减少了中间环节,直接与海外终端需求对接,似乎是一块儿美味的“蛋糕”。但记者在第114届中国进出口商品交易会(广交会)上发现,并非所有企业都能从跨境电商中获得实惠。

势头正劲

在广交会展馆中,几台电商平台终端前聚集了多位国内参展商。他们正在浏览采购商发布的信息。记者看到,显示器上的一页是来自美国、印度、韩国的几个采购商对圣诞节装饰品、餐具、礼品袋的需求描述,还有一个动态的窗口正在显示新增添信息。显然,参展商对这种有针对性的推送非常感兴趣。

广交会电商平台的一位客户经理告诉记者,该平台整合了保险、银行、货代、物流等各个环节,构建从参展宣传到验厂、询盘、订单、物流、支付、结汇、退税等“一站式”服务,是个“电商超级综合体”。“我们的平台除了具备B2B平台的商机查询管理、即时沟通、客户管理等功能外,还推出了‘私密橱窗’的独特商机推送功能,就是在交易双方匹配对应需求时,最大限度地保护企业的商业机密,真正做到精准定位、针对性营销,因此受到了很多企业的认可,”这位客户经理介绍说。

这个电商平台正是新一轮跨境电商平台中的代表。除了广为人知的阿里巴巴,大量的中国企业还在利用环球资源、中国制造网等平台向全世界辐射自己的产品信息。

这些平台之所以蓬勃发展,在于跨境电子商务规模的日益扩大。

商务部发布的数据显示,2012年中国跨境电子商务交易额约2万亿元,同比增速超过25%,同期我国外贸增速为6.2%。2013年跨境电子商务交易规模将继续扩大,同比增速预计在30%左右。预测到2016年,跨境电子商务的规模将达到6.4万亿元,占进出口贸易额的比重将达到18.5%。

有苦有甜

跨境电商的势头让中国出口企业跃跃欲试,但并非所有的商家都能从“触电”中得到实惠。

供职于东莞立荣饰品有限公司的肖娜告诉记者,该公司九成外贸订单都是通过阿里巴巴平台获得的。“我们的产品种类较多,展会反而不足以让我们展示全部的产品,而网站显然更适合让潜在客户充分浏览,获取足量信息。”肖娜说。

此外,肖娜告诉记者,该公司主要出品一些“经典”系列的产品,对于材质和造型创新的要求不高,也是客户可以在线上接洽后直接下单的原因。

记者在多家来自义乌的小商品外贸商家的展台停留,发现线上交易对于大部分商家来说是“家常便饭”。

但同时,有不少并非来自义乌的企业表示,跨境电商似乎离他们较远。

福建政和瑞昌工艺品有限公司销售代表萧菁告诉记者,受国内电子商务蓬勃发展吸引,她所在的公司也想在跨境电商中抢占先机,并且尝试了多个线上平台,结果并不令人满意。“很多询价的海外客户,询价之后就无声无息了。”萧菁说,“网络平台让采购商很容易看到多家供应商的信息,所以采购商到处比价,毕竟在网上接洽一下不需要花费太大成本;反倒是愿意千里迢迢来参加展会的客商,意向明确,诚意也比较足,努力一下都有可能发展成为客户。”

除价格因素外,信用等因素也是影响外贸企业能否尝到跨境电商甜头的重要原因。

一家销售竹制品的外贸公司销售经理告诉记者,在他们收到的线上订单中,一大部分是老客户发出的,“如果先前曾有很好的合作,彼此就会信任;新客户则会有较多的顾虑,比如说在网上看到的产品图片和信息都很好,但发出的订单会不会被供应商转交给小作坊?如果我是买家,我肯定会担心收到的货品跟网上的宣传效果差距很大,”这位销售经理表示。

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