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联信永益陈俭的二次创业

发布时间:2020-02-19 04:00:53 阅读: 来源:锐钛型钛白粉厂家

北京、北四环、中关村一带聚集了许多高科技企业。尤其是在一些刚刚拔地而起的商业写字楼里,有许多诞生不久的新兴企业入驻。不到3岁的北京联信永益科技有限公司就是如此,占据了柏彦大厦最好楼层8层的一半。而这里仅仅是其销售中心和职能部门的所在地,联信永益的研发团队则在北三环的一个写字楼里。

在不到3年的时间内,联信永益完成了迅速扩张的阶段。到2005年3月,联信永益的营业收入达到了3.77亿元,实际的签约额已经达到了5.3亿元。与此同时,其人员规模也在膨胀,从创业之初的10几个人发展到现在的200多人,这也就是为什么联信永益现在在北京拥有两个办公地点的原因。

6月15日,联信永益的总裁兼董事长陈俭接受了记者的采访。事实上,这是联信永益成立两年多来,陈俭第一次接受记者的采访。

从“合力金桥”到“联信永益”的二次创业

联信永益是陈俭的第二次创业,他的第一次创业便是当时名噪一时的“合力金桥系统集成公司”。陈俭和他的团队花了6年的时间做大了合力金桥,其间因为某种原因,陈俭离开了合力金桥。

从联信永益的管理团队中,我们可以看到,公司大部分的高层都经历过合力金桥的创业历程。陈俭:CEO、总裁;彭小军:总督;孙玉文:常务副总裁;李超勇:副总裁,这些人的简历中都留下了合力金桥的字眼。

或许有了第一次创业,第二次创业也就顺理成章了。也或许是在合力金桥的创业经历使得他有了更多的创业资本。带着从合力金桥出来的一部分团队,又成功地有了两股投资资金,陈俭开始了二次创业。

在这两股投资资金中,一股来自联想投资公司,一股来自北京通信,剩下的一部分则是陈俭等管理层自己的资金和技术入骨。“联信永益的联指的是联想,信指的是北京通信,当时因为联信这个名字已经被注册了,所以我们采用了联信永益作为公司名称。”陈俭指出:“创办联信永益的时候,我们并没有自己独有的技术专利,联想和北京通信给予我们投资,纯粹是出于对我们这个团队的信任。”或许这种信任当中,更多的是出于对陈俭个人的信任,而合力金桥当时所取得的成功更是让投资方坚定了信心。

提起联想,陈俭充满了感情,从他以“柳老师”称呼大名鼎鼎的联想创始人“柳传志”可见一斑。“我在联想工作了9年,从研究开发中心主任、副总经理、总经理到激光打印机事业部总经理,系统集成部总经理。还参与主持开发了联想汉字系统、联想汉字激光打印卡、联想汉字激光打印机等。”陈俭称9年的联想生活是他职业生涯中非常重要的9年,如果不是因为某种原因,他可能会在联想一直呆下去。

大客户战略与服务战略

短短的两年多时间里联信永益经历了快速的发展,有一段时间里甚至出现了有项目而找不到人做的现象。为此,其人员规模也进行了相应的扩展。

陈俭坦陈这样的急速扩张也带来了一些问题。比如人员成本上升太快;开发新的业务领域风险太大。而寻找新的业务也是出于上市的考虑,因为现在仅仅依靠系统集成很难取得上市的成功。虽然短期内联信永益不会上市,但找好点无疑是上市、股东最终获得回报的关键点。为此,今年联信永益也进行了一系列的调整,大客户战略和服务策略无疑体现了这一点。

事实上,从联信永益给记者提供的成功案例中,很明显可以看出,联信永益集中关注的是电信和烟草行业,陈俭的谈话也恰好印证了这点。此外联信永益还利用自己的行业经验优势代理了一些计算机和通信行业的相关产品,其客户集中程度相对较高。陈俭认为联信永益在电信和烟草等相关行业积累的经验是其最宝贵的财富,也是联信永益在创业之初赖以生存的关键因素。正是因为股东和客户的全力支持支撑了这两年来联信永益的高速增长。

陈俭认为,联信永益现在要做的应该是静下心来做业务,而不是急于上市。另外,坚持已有的大客户策略也是相当必要的,做好大客户,首要的是服务。在某些时候,服务是不应当以成本计算的,应该从战略上加以考虑。

陈俭的二次创业无疑与他的第一次创业有了很大的不同。除了企业成长更迅速、更规范之外,联信永益已经跳出了系统集成的窄圈子,向着软件、服务等更深的层次发展。而等到联信永益上市的那一天,它用以吸引资本市场的筹码到底是什么呢?让我们拭目以待吧!

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