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广州服协·行业博览:品牌订货会模式走向消亡 合伙人模式开启!女装网

发布时间:2019-08-16 21:25:46 阅读: 来源:锐钛型钛白粉厂家

曾经那些订货会的模式,背后隐藏了太多的潜规则,服装人已经觉醒,已经开始变得理智,那是因为太多的人在订货会模式下,被伤的体无完肤,被痛的负债累累;

服装行业已经提前透支了太多的“体力”

看订货会模式带给我们的画面:品牌商为了所谓的风险转移,将库存风险无限度的转移到那些渠道商和零售商身上,提前二个季的订货会,那些所谓的品牌商的设计团队,猜测着半年之后的流行元素和流行色,却将风险无限度的转移,最后嫁接到了零售商的身上,诸不知有多少零售商曾经是充满着激情,而投入到服装业来,却满盘皆输的一身伤痛的离开,诸不知有多少渠道商,省级代理、城市代理,为了那些品牌商压的订货指标,却最终剩下的是那仓库几千上万的库存商品;

是谁的错?让订货会这样的风险转移游戏玩的如火如荼?

是谁的错?让订货会模式的品牌如此盛行却如此害人?

品牌商为了市场占有率而忽略了产品的核心!

那些所谓的职业经理人,为了开店而开店!

服装经理人忽悠企业老总的时代即将过去

最近这些年,出来太多虚伪而缺失专业能力的所谓职业经理人,他们忽悠着那些所谓品牌商的老总们,把市场占有率,把开店率放在了首位,把所谓的开店支持放在了首位,却把最核心的产品核心给弄丢了,于是门店是多了,所谓的市场占有率是多了,但是终端门店的销售业绩却大幅下降了,不要忘记了当产品失去市场竞争力以后,最终的结果会是什么?

于是一家一家所谓的服装品牌商,纷纷落马,纷纷倒闭,这也是为什么这二年那么多品牌倒闭活不下去的原因。

那些所谓的职业经理人,我们看看他们到底来之哪里?有的曾经只是一家小公司的拓展业务而已,跑到另一家企业却忽悠能带给所谓的品牌:三年走完七年路;

有的只是曾经另一家所谓的品牌的部门经理而已,却摇身一变到了另一家所谓的新品牌小企业成为了总监级的管理高层,然后发生的是什么?计划开店和年度利润的方案做的好比仙人,企业老总一看赚钱原来如此容易,无节操的放政策,无节操的盲目开店,最后却发现,埋葬了自己的企业,也拉进来太多陪葬的省级代理商和零售加盟商!

当许多的所谓的品牌发现那些所谓的职业经理人其实是在为企业自掘坟墓后,当这些所谓的品牌自尝恶果以后,这些所谓的品牌商,开始醒悟,也开始理智,所以从2014年开始,那些所谓的职业经理人,逐渐被抛弃,因为撕开了忽悠的面纱,看清了脚踏实地才是品牌企业的良性之路,所以中国职业经理人模式以死,但是被这些职业经理人恶意操作的服装行业,却启动了报复性洗牌之路,其实中国服装行业内提前透支了太多的体力,行业洗牌是迟早而必然的,这些所谓的职业经理人,只不过让这一天来的更快了而已!

企业合伙人模式,却也由此诞生并被热炒!

完全订货会模式的品牌逐渐走向消亡

话说中国服装人已经开始醒悟,中国零售商开始明白,原来那些订货会模式所谓品牌,都在偷笑着把风险转移给了我,我还能继续扮演傻子吗?

所以,完全订货会模式的品牌,订货会的订单量开始逐年下滑,而且是大幅度下滑,因为订货会模式,就好比是猜石头剪刀布的游戏,而赢家永远是品牌商,而输家呢?必然是代理商和加盟商,因为只要有人订货品牌商就赚钱了,而订货的人呢?风险自负,盈亏自理!

所以才会有刚成立二年不到的新品牌商,2013年夏装订单量达到2400万,而2014年夏装订单量才1500万不到,下滑因为什么?因为产品太差了,零售商卖不出去,库存太多了,都被库存压怕了!

你以为品牌商给你的装修支持,给你的道具支持真的是白送的?想太多了吧,想想为什么商品的面料越来越差,商品的做工越来越差,但是供货价却越来越高?因为什么?因为羊毛出在羊身上,这些所谓的支持都是要从降低商品成本上赚回来!

服装行业报复性洗牌时代已经开启

但是2015年真正的报复性品牌倒闭潮和关店潮却开始来临!

因为真正订货会敢下单的客户将越来越少

因为明白了订货会模式就是圈钱游戏的人越来越多

因为服装行业品牌盲目凸起,受伤离开服装行业的人越来越多

因为这些年服装品牌的盲目开店圈钱,失去信心的人越来越多

所以,服装人开始清醒了,而完全订货会模式的服装品牌企业,却在逐渐死去!

而那些敢于调整,敢于转型的服装企业,却会迎来新一轮的爆发式增长,因为危机更多的时候,也蕴含着新的商机!

服装行业在返璞归真,回归到以产品为核心的初心,却也在随着市场大环境的进化而变化,由最初的卖货模式质变为服务式的体验模式,导购员也从单一的我就是一个卖货的,转型成为了我是顾客的造型搭配师,华丽转身成为了顾问式卖手,零售门店也从最初的单纯服装店,转型成为了体验式会所店,从最初的摆货变成了讲究商品陈列搭配的视觉体验和感受服务的舒心体验,所以我们的售卖模式在转变,我们的零售管理体系必须调整,未来的零售门店管理体系,必然是有服务才有……未来!

不变,后果则是被淘汰出局

更多的服装企业已经在寻求变革和转型,未来的热点会是什么?

会是品牌商和零售商去中间化的一种新型模式!

会是品牌商和零售商风险与利润相互捆绑的模式!

所以许多的品牌已经在尝试零库存,类直营的特许加盟模式,都是在力求转型,因为预见了正在发生的一切!

但是这一切又都依托强大的软件商品分析体系,强大的供应链体系和云物流门店商品流转体系,以及高效执行力的运营团队!

所以2015年开启的洗牌格局变化会是?

有雄厚实力的大品牌,将逐步调整企业推进模式,导入新型的品牌商与零售商风险绑定模式,深耕细作..........

有预见能力的品牌,类似早些年已经在需求变革,而且已经基本调整的企业(印象集团),还有新热点的组货品牌(买手品牌),继续异军突起,依托快速翻单和小盘追单能力,以及单店业绩不菲的热点,继续扩大市场占有率........

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